Některé české e-shopy už dnes obsluhují přes Allegro.cz tolik zahraničních objednávek, že tvoří až polovinu jejich obratu. Vyplývá to z čerstvého materiálu, který Allegro publikovalo v Deníku N a který doplňuje obraz toho, jak rychle se polský marketplace etabluje v Česku. Platforma uvádí, že napříč regionem propojuje 21 milionů aktivních nakupujících, z toho 3,3 milionu v Česku a na Slovensku. Pro malé i střední české obchodníky je to zajímavá nabídka — okamžitý přístup k zákazníkům, které by přes vlastní web oslovovali jen velmi obtížně.
Kudy běží zajíc?
Allegro samo o sobě není v Česku novinka — vstoupilo na zdejší trh už před lety. Co se mění teď je míra integrace. Allegro od dubna 2026 oznámilo přímou integraci do Shoptetu, nejpoužívanější české e-commerce platformy. Funkce je přímo v administraci Shoptetu, prodejci ji aktivují podobně jako jakoukoli jinou funkci a nemusí složitě napojovat třetí stranu. Tržiště zároveň podporuje Baselinker, Mergado a vlastní API. Pro nové obchodníky platí uvítací program s 180 dny bez provizí a bez poplatků za vedení účtu, a od dubna 2026 funguje AI asistent, který analyzuje výkon konkrétního účtu v reálném čase a doporučuje úpravy nabídky.
V praxi to mění přístup pro české malé firmy. Pokud doteď expanze do zahraničí znamenala otevřít vlastní lokalizovaný web, najmout zahraniční PPC agenturu, postavit zahraniční doménu a logistiku, marketplace přístup tu samou věc snižuje na „nahraju katalog, zaplatím provizi z prodeje, marketing dělá platforma“. Takže pro někoho, kdo by jinak expanzi neudělal vůbec, je to nepoměrně lepší než nic. Pro značky, které chtějí budovat vlastní značku v zahraničí, je to ale doplněk, ne náhrada.
Co to přináší vám?
Pro váš e-shop, který už funguje v ČR: spočítejte si, jestli máte na Allegru cenovou výhodu. Provize tržiště (po skončení 180 denního uvítacího programu) je řádově 5–15 % podle kategorie, plus poplatky za doplňkové služby. To se musí vejít do vaší marže. Pokud máte produkt s marží 20 % a logistikou do Polska + 8 % za platební zpracování v eurech a złotých, je z toho hraniční byznys pro vaši firmu.
Logistika a vratky: Allegro vyžaduje rychlé dodání. Pokud nemáte partnera v regionu, prodlužuje se vám doba doručení a stoupá riziko reklamací. Vyplatí se srovnat náklady na vlastní spedici vs. partnerský sklad v Polsku.
Platby a měnové konverze: přijímáte platby v cizí měně? Klíčové je vědět, jaký kurz vám Allegro počítá, jestli platby chodí v EUR, PLN nebo CZK a jak dlouho trvá zúčtování. U vyšších objemů řešte oddělený multi-měnový účet (Wise, Revolut Business, případně standardní bankovní účet v EUR v české bance) — ušetříte typicky 1–2 % na konverzi.
DPH OSS: zahraniční prodej znamená povinnost evidovat DPH One-Stop Shop v rámci EU. Pokud zatím prodáváte jen v ČR, je tohle moment, kdy se vám rozšiřuje účetní agenda.
Co byste si měli odnést
- Otestujte Allegro během 180 denního zdarma programu s úzkým výběrem nejlépe prodávaných produktů. Nenahrávejte celý katalog naráz, pokud nemáte kapacitu obsluhovat poptávku.
- Spočítejte si ekonomiku v zahraniční měně: prodejní cena minus provize Allegra minus logistika minus DPH minus konverze měn = vaše marže. Pokud vyjde záporně, marketplace pro vás v této kategorii nemá smysl.
- Domluvte si OSS u finanční správy ještě před první zahraniční objednávkou. Bez OSS budete muset registrovat DPH v každé zemi, kam prodáte přes limit. Více najdete tady.
- Posuďte účet v zahraniční měně. U objemů nad ~50 000 Kč/měsíc v cizí měně se to vrátí na konverzích.
- Nesázejte všechno na marketplace. Allegro je výborný kanál pro testing, ale brand a opakované nákupy si stavíte na vlastním webu. Marketplace berte jako akviziční kanál, ne strategii.
Slovníček pojmů
- Marketplace — online tržiště, kde mnoho prodejců nabízí produkty pod hlavičkou jedné platformy (Allegro, Amazon, eBay, Mall, Notino jako platform).
- Provize (commission) — procento z prodejní ceny, které marketplace strhne za zprostředkování prodeje.
- OSS (One-Stop Shop) — režim evidence DPH pro prodej do jiných zemí EU. Místo registrace v každé zemi přiznáváte DPH jednou v ČR.
- API (Application Programming Interface) — programátorské rozhraní, přes které spojíte svůj e-shop s marketplacem bez ručního nahrávání produktů.
